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梦想烟花将收购美国公司 拓展跨境B2C销售

点击数:100  发表时间:2014-04-11
 


      贺建武2001年即开始通过互联网向海外销售烟花,2004年被评为 届中国十大网商之一,目前产品销往全球六七十个国家。但在今年以前梦想烟花都是采取在B2B平台上发布产品信息,通过海运集装箱运输货物,采购商线下支付的方式进行产品销售。

      贺建武表示,今年,梦想烟花将在欧洲和美国市场开通网上订购,通过跨境B2C的方式直接向海外终端消费者销售产品。但目前面临着一个大的问题是海外的仓储和配送。

    “烟花产品有些特殊性,是危险品、爆炸品,所以对物流和仓储的要求非常严格。烟花在国外销售有一些条例限制,比如一些仓储的安全条件,配送 要防爆车辆,我们在欧洲 遵循当地的一些法律法规,然后才能建立配送体系。”贺建武说道。

    因此,梦想烟花目前 要的事是尽快在目的国建立自己的海外基地,形成海外仓储、物流配送体系。关于这点,贺建武希望通过收购海外公司的方式去解决。今年9月份,梦想烟花将会完成对美国当地一些小公司的收购。

    另外,新型烟花产品,如小型个人定制烟火的出现,也给烟花产品的跨境B2C销售带来了机会。“比如有外国人结婚、过生日,包括一些普通聚会都可以通过网络平台定制、订购我们产品。未来只要是我们在国外有仓储的地方,你在网上定制,我们都可以随时为你服务。”贺建武说道。

    贺建武表示,通过B2C的方式销售烟花,在国外已有成功的案例。目前美国的第三大烟花品牌fireworks每年的线上销售额可以达到1亿美金,但由于烟花销售的节日性特性,所以这1亿美金的销售基本集中在一周内。“在美国7月4日国庆节这 ,他们就可以销售6000个货柜。”

    贺建武指出,随着参与竞争的企业越来越多,烟花行业的B2B正发展得越来越困难,从业企业的利润也越来越低。

    “烟花是个传统行业,通过网络销售到全世界,我是走在前面的。当年在成都做论坛的时候,我问马云,是不是阿里巴巴做大了,我们企业越难做,马总说不会。但现实是这样的:现在每天从我们浏阳发出的信息、邮件是成千上万的,所以我们的利润正越来越低。”贺建武说道。


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